Sales training als onboarding-tool

Sales training als onboarding-tool: Zo laat je nieuwe salesprofessionals sneller presteren!

Een nieuwe salesprofessional binnenhalen is één ding, maar zorgen dat iemand snel rendeert? Dat is een heel ander verhaal. In de praktijk zien we dat nieuwe salesprofessionals vaak langzaam op gang komen. Niet omdat ze geen talent hebben, maar omdat ze zoeken naar houvast in zowel de gesprekstechniek aanpak als mindset. Een gerichte sales training aan het begin van het onboarding-traject kan hierin groot verschil maken. Hoe? Je leest het hieronder!

Waarom onboarding meer is dan een ‘rondleiding’ en een ‘inwerkmap’

Nieuwe salesprofessionals krijgen vaak veel informatie over het bedrijf, de producten en de processen & systemen. Dat is waardevol, maar het zegt weinig over hoe je daadwerkelijk een goed gesprek voert met een klant. In de eerste weken mist vaak de vertaalslag naar de praktijk: Hoe maak je verbinding? Hoe stel je de juiste vragen? Hoe reageer je op weerstand?

Een onboardingprogramma dat zich óók richt op commerciële gespreksvoering en klantgerichtheid zorgt voor een vliegende start. Het geeft nieuwe collega’s direct een professioneel fundament. Én het vertrouwen om met klanten in gesprek te gaan.

Salesprofessionals die sneller presteren

Maak sales training een vast onderdeel van de onboarding en laat collega’s sneller succesvol worden in hun rol.

Een vliegende start met consultatieve gesprekstechnieken

In onze onboardinggerichte sales trainingen staat één ding centraal: het goede gesprek leren voeren. Niet zenden, maar luisteren. Niet pushen, maar onderzoeken. Nieuwe salesprofessionals leren direct hoe ze consultatief verkopen: met aandacht, structuur en regie.

Ben zegt hierover het volgende:

”Hoe sneller iemand de kracht van een juiste mindset, een duidelijke structuur, stiltes, vragen stellen en echt luisteren ervaart, hoe sneller hij of zij waarde toevoegt in het gesprek en vertrouwen krijgt.”

We trainen nieuwe collega’s in verschillende technieken, waaronder Solution Selling. Hiermee leren ze direct hoe ze een klant daadwerkelijk helpen in plaats van overtuigen.

De voordelen van sales training in je onboarding

Een sales training tijdens de onboardingfase levert méér op dan alleen snellere resultaten. Het is ook een investering in de ontwikkeling, betrokkenheid en motivatie van je nieuwe collega.

Concreet levert dit het volgende op:

Snellere ‘time-to-performance’
Nieuwe verkopers pakken sneller hun rol.
Eenduidige taal en aanpak
Iedereen hanteert dezelfde structuur en stijl.
Meer zelfvertrouwen bij klantcontact:
Geen cold calling stress, maar gesprekken met richting.
Betere klantbeleving
Klanten merken direct het verschil in aanpak.

Geert benadrukt:
“Als je vanaf het begin investeert in hoe iemand het gesprek voert, investeer je in duurzame medewerkers én klantrelaties.”

Het verschil maken vanaf dag één

SalesRESPECT^® begeleidt organisaties bij het versterken van hun commerciële cultuur. Onze sales trainingen zijn perfect in te passen in onboardingsprogramma’s. Ongeacht of je nu één salesprofessional inwerkt of een heel team. We leren nieuwe collega’s niet alleen wát ze moeten doen, maar vooral hoe ze het doen: met respect, vertrouwen en resultaat.

In onze trainingen werken we met realistische gesprekssituaties, eerlijke feedback en veel ruimte voor oefening. Zo groeien nieuwe verkopers snel in hun rol en leveren ze eerder resultaat.

Klaar voor een sterke start?

Wil je dat nieuwe collega’s sneller succesvol worden in hun rol? Maak sales training dan een vast onderdeel van je onboarding.

Je hoeft bij SalesRESPECT^® niet lang te wachten op een mogelijkheid om iemand in te schrijven voor een Open Training. Ieder kwartaal organiseren wij een Open Sales Training. Deze training helpt niet alleen bij het onboarden maar ook bij het uitbreiden van het netwerk. Wij zien regelmatig contacten ontstaan tussen de verschillende deelnemers van verschillende bedrijven, die eveneens bij kunnen dragen aan het resultaat!

Nieuwsgierig?

Nieuwsgierig geworden naar wat wij voor jou kunnen betekenen? Neem direct contact op of kijk op onze trainingspagina.