In veel salesteams ontstaat spanning tussen vrijheid en structuur. Verkopers willen ruimte om zichzelf te zijn in het gesprek, terwijl organisaties behoefte hebben aan voorspelbaarheid

Een verkoopgesprek voelt vaak goed wanneer het soepel loopt. De klant is vriendelijk, stelt vragen en knikt instemmend. Toch blijkt achteraf dat het gesprek weinig

Je ziet het meteen wanneer je met een topverkoper meekijkt. Het gesprek gaat soepel, de klant voelt zich gehoord en er ontstaat vertrouwen. Niets voelt

Je merkt het aan gesprekken die nét niet opleveren wat je verwacht. Klanten lijken minder geraakt, de waarde van jullie oplossing landt niet en deals

Waarom voelt het ene verkoopgesprek vanzelfsprekend goed en loopt het andere stroef, terwijl je dezelfde voorbereiding hebt gedaan? Vaak ligt het antwoord niet in de

Na een rustige zomerperiode lopen de agenda’s van verkoopteams weer vol, althans, als het goed is … De druk om de doelen voor 2025 te

Een nieuwe salesprofessional binnenhalen is één ding, maar zorgen dat iemand snel rendeert? Dat is een heel ander verhaal. In de praktijk zien we dat

Tijdens een salesgesprek lijkt het soms alsof alles klopt: je vertelt enthousiast, geeft duidelijkheid… en toch blijft de deal uit. Herkenbaar? Vaak zit de oorzaak

De SPIN® Verkooptechniek is een krachtige verkooptechniek die je helpt om beter in te spelen op de behoeften van je klant. Door de juiste vragen te

Het toepassen van Solution selling is een manier om verkoopgesprekken naar een hoger niveau te tillen. Aan de hand van dit artikel delen Geert en